• 04 11 93 11 20

 

  260 Rue DU PUECH RADIER-34970-LATTES

L’art et la manière de bien négocier

L’art et la manière de bien négocier

Objectifs : Il y a certains types de client auquel il nous faut en permanence adapter notre discours de vente, comment les reconnaître ? Quel doit être notre argumentation ? Comment reconnaître ses motivations d’achats ? Quel est le comportement à lui opposer ? quel sera le passage difficile lors de la négociation ? Quelles sont les techniques de vente à employer pour le convaincre ?

Prérequis : Tous les commerciaux, débutants comme chevronnés, toutes personnes souhaitant convaincre son interlocuteur !

Contenu : Etude des quatre type de client rencontrés, les jugements d’association, négocier par le visage (inédit), comment les reconnaître ? Comment négocier ? Quels arguments à développer en fonction des deux motivations dominantes ?

Les points forts du stage : savoir convaincre en fonction de la motivation dominante cachée de son interlocuteur

Notre engagement : Adapter son offre et savoir déterminer ce qui amène un acheteur à prendre une décision

Lieu : Montpellier
Formateur : David BARDY
Durée : 2 jours
Dates : 12 & 13 novembre, 16 & 17 novembre, 07 & 08 janvier, 12 & 13 mai, 02 & 03 juin.
Tarifs : 1390 euros H.T.

Date

7 juin 2015

Categories

Métiers de la vente


Vous avez suivi une formation initiale dans le domaine de la vente, possédez une première expérience professionnelle, vous êtes à la recherche d’un emploi ou en poste à la recherche d’une certification de votre expérience, I2MC facilitera votre évolution.

Newsletter

Abonnez-vous à notre newsletter

Contact

    I2MC Formations
           260 Rue PUECH RADIER 

               34970 LATTES

    04 11 93 11 20
    04 11 93 11 21

REMARQUE ! Ce site utilise des cookies et autres technologies similaires.

Si vous ne changez pas les paramètres de votre navigateur, vous acceptez leur usage. En savoir plus

J'ai compris

Nous utilisons nos propres cookies ainsi que des cookies de tiers pour vous offrir le meilleur service, afin d'analyser la navigation sur notre site Internet. En continuant, vous acceptez leur usage. Vous pouvez obtenir plus d'informations en consultant.

1/ si vous utilisez le navigateur Internet Explorer de Microsoft

http://support.microsoft.com/kb/196955/fr

2/ si vous utilisez le navigateur Firefox de Mozilla

https://support.mozilla.org/fr/kb/cookies-informations-sites-enregistrent?redirectlocale=en-US&redirectslug=Cookies

3/ si vous utilisez le navigateur Safari d'Apple

http://support.apple.com/kb/HT1677?viewlocale=fr_FR&locale=fr_FR

4/ si vous utilisez le navigateur Google Chrome de Google

https://support.google.com/chrome/answer/95647?hl=fr

Retrouvez plus d'informations sur l'utilisation des cookies sur le site de la CNIL : http://www.cnil.fr/vos-droits/vos-traces/les-cookies/