• 04 11 93 11 20

 

  260 Rue DU PUECH RADIER-34970-LATTES

L'art de convaincre pour mieux vendre et réussir ses objectifs

L'art de convaincre pour mieux vendre et réussir ses objectifs

Objectifs : Acquérir les comportements permettant de résoudre toutes les situations rencontrées au cours d'un entretien de vente, savoir se présenter, franchir les barrages, adapter son discours aux motivations d'achat dominantes de notre interlocuteur, réfuter toutes les objections rencontrées, construire et défendre un prix, conclure sa vente et savoir relancer efficacement son prospect.

Prérequis : tous vendeurs et commerciaux débutants comme chevronnés désireux d'exceller dans cet art merveilleux qu'est la vente (niveaux 1)

Contenu : Sensibilisation à la négociation du 21 eme siècle, ce que doit savoir le commercial aujourd'hui, les 18 grands principes qui régissent les rapports entre tous les êtres humains, comment argumenter sur mesure, les six grandes règles de la négociation, l'art et la manière de bien connaître ses interlocuteurs, les 14 techniques du questionnement, le secret d'une bonne communication porteuse de marchés futurs, savoir traiter tous types de désaccord, vendre son prix plus élevés que celui de la concurrence, le secret de la bonne méthode de conclusion, le difficile second contact, savoir parler d'argent, training et audio sur les différentes situations pouvant survenir dans tous types de négociation.

Les points fort du stage : repenser la négociation, raisonner selon la position des protagonistes, maîtriser son offre dans l'optique du client, augmenter le capital confiance et la motivation des participants

Notre engagement : augmenter à l'issue de notre séminaire le volume d'affaire de vos collaborateurs de plus de 20 %

Lieu : Montpellier
Formateur : David BARDY
Durée : 5 jours (3 + 2)
Dates : (11, 12, 13 janvier & 03, 04 mars, 13, 14, 15 avril & 23, 24 mai, 25, 26, 27 avril & 16, 17 juin)
Tarif : 1950 H.T.

Date

7 juin 2015

Categories

Métiers de la vente


Vous avez suivi une formation initiale dans le domaine de la vente, possédez une première expérience professionnelle, vous êtes à la recherche d’un emploi ou en poste à la recherche d’une certification de votre expérience, I2MC facilitera votre évolution.

Newsletter

Abonnez-vous à notre newsletter

Contact

    I2MC Formations
           260 Rue PUECH RADIER 

               34970 LATTES

    04 11 93 11 20
    04 11 93 11 21

REMARQUE ! Ce site utilise des cookies et autres technologies similaires.

Si vous ne changez pas les paramètres de votre navigateur, vous acceptez leur usage. En savoir plus

J'ai compris

Nous utilisons nos propres cookies ainsi que des cookies de tiers pour vous offrir le meilleur service, afin d'analyser la navigation sur notre site Internet. En continuant, vous acceptez leur usage. Vous pouvez obtenir plus d'informations en consultant.

1/ si vous utilisez le navigateur Internet Explorer de Microsoft

http://support.microsoft.com/kb/196955/fr

2/ si vous utilisez le navigateur Firefox de Mozilla

https://support.mozilla.org/fr/kb/cookies-informations-sites-enregistrent?redirectlocale=en-US&redirectslug=Cookies

3/ si vous utilisez le navigateur Safari d'Apple

http://support.apple.com/kb/HT1677?viewlocale=fr_FR&locale=fr_FR

4/ si vous utilisez le navigateur Google Chrome de Google

https://support.google.com/chrome/answer/95647?hl=fr

Retrouvez plus d'informations sur l'utilisation des cookies sur le site de la CNIL : http://www.cnil.fr/vos-droits/vos-traces/les-cookies/