• 04 11 93 11 20

 

  260 Rue DU PUECH RADIER-34970-LATTES

L'art de convaincre pour vendre plus vite et davantage

L'art de convaincre pour vendre plus vite et davantage

Programme de formation

9h : Accueil et présentation de la 1ère journée

A – SENSIBILISATION A LA VENTE MODERNE

  1. Les différentes sciences humaines qui régissent la formation du vendeur efficace
  2. Les 12 règles à connaitre pour une négociation réussie
  3. Les 18 grands principes qui régissent les rapports entre les êtres humains en négociation
  4. Connaissance de soi et Affirmation de sa personnalité
  5. L’argumentaire sur mesure
  6. Les motivations d’achat
  7. L’enthousiasme, première qualité dans l’immobilier
  8. le cercle de référence – l’importance des mots – le style du vendeur
  9. L’écoute Active – les barrages qui gênent la communication
  10. Les motivations d’achats. Pourquoi nos clients achètent ?
  11. Les 26 types de clients qui gâchent la vie du vendeur
  12. Comment se faire recevoir par un client presse ou qui ne veut pas avoir a faire avec vous…
  13. la prise de rendez-vous efficace au téléphone – comment franchir les barrages et réagir judicieusement
  14. Les 5 règles d’or de la vente : les grandes étapes de l’entretien

B – LES OBJECTIONS

  1. L’art et la manière de bien réfuter l’objection – l’écoute active
  2. Les 12 techniques à la disposition du vendeur pour bien réfuter l’objection et la maitriser
  3. Comment traiter les préjugés

Recensement des idées « choc » émises au cours de la première journée

17h30 : Fin du 1er jour
Présentation de la 2ème journée

C – COMMENT VENDRE SON PRIX ?

  1. Analyse de la résistance du client devant le prix…
  2. Notions de « cher » et de « bon marché »
  3. Les facteurs « prix positifs » qui minimisent le prix
  4. Prix « négatif »… prix « positif »…
  5. Prix « absolu »… Prix « relatif »…
  6. Vendre les avantages d’abord, le prix ensuite…
  7. Les 10 techniques à la disposition du vendeur pour vendre et défendre son prix
  8. Attitude du vendeur devant les demandes de rabais, ou les clients qui marchandent…
  9. Etude des différentes techniques d’acheteur pour mettre le vendeur en difficulté

D – L’ART DE POSER DES QUESTIONS OU LA TECHNIQUE DE L’INTERVIEW

  1. Les 12 techniques à la disposition du vendeur pour bien maitriser l’art de poser des questions
  2. Analyse de la question ouverte d’information : les 4 réactions psychologiques…
  3. Les questions Test… exercice pratique : élaboration d’un listing de 15 questions test dans l’immobilier
  4. Comment régler efficacement les réclamations…

E – LA CONCLUSION COURONNEMENT DE L’ENTRETIEN DE VENTE

  1. Le secret de la bonne méthode pour conclure
  2. Reconnaitre les signaux d’achats
  3. Le difficile « second contact »
  4. Les différentes techniques de conclusion à la disposition du vendeur pour conclure efficacement
  5. La relance, comment éviter les phrases tue-vente : « avez-vous pris une décision ? » ou « avez-vous réfléchi… ? »
  6. Comment répondre à un client qui vous dit « je vais encore réfléchir ! » et déboucher sur une conclusion ?
  7. Comment amener un client à la signature ?
  8. Consolider sa vente et faire de la vente additionnelle
  9. Ne pas avoir peur de parler « argent » avec le client
  10. Les conseils pour conclure – les 5 portes à ouvrir

Recensement des idées émises – discussion de groupe

17h30 : Fin du stage

Objectifs :

  • Acquérir des comportements permettant d’améliorer les rapports avec les client.
  • Savoir franchir les barrages pour créer un climat de confiance.
  • Maitriser l’initiative de l’entretien grâce à l’analyse transactionnelle.
  • Maitriser les techniques de vente moderne

Participants : Négociateurs immobiliers débutants et confirmés
Intervenant : Formateur Spécialiste en Techniques de vente et management
Durée : 2 jours (9h-12h30 et 14h-17h30) soit 14 h
Date et lieu : A définir
Méthodes : Formation participative / Supports de formation
Matériel : Ordinateur / Vidéo projecteur
Tarif : 590 € HT/ jour par participant soit 1180 € HT les 2 jours

Date

29 septembre 2015

Categories

Métiers de l'immobilier


Vous avez suivi une formation initiale dans le domaine de la vente, possédez une première expérience professionnelle, vous êtes à la recherche d’un emploi ou en poste à la recherche d’une certification de votre expérience, I2MC facilitera votre évolution.

Newsletter

Abonnez-vous à notre newsletter

Contact

    I2MC Formations
           260 Rue PUECH RADIER 

               34970 LATTES

    04 11 93 11 20
    04 11 93 11 21

REMARQUE ! Ce site utilise des cookies et autres technologies similaires.

Si vous ne changez pas les paramètres de votre navigateur, vous acceptez leur usage. En savoir plus

J'ai compris

Nous utilisons nos propres cookies ainsi que des cookies de tiers pour vous offrir le meilleur service, afin d'analyser la navigation sur notre site Internet. En continuant, vous acceptez leur usage. Vous pouvez obtenir plus d'informations en consultant.

1/ si vous utilisez le navigateur Internet Explorer de Microsoft

http://support.microsoft.com/kb/196955/fr

2/ si vous utilisez le navigateur Firefox de Mozilla

https://support.mozilla.org/fr/kb/cookies-informations-sites-enregistrent?redirectlocale=en-US&redirectslug=Cookies

3/ si vous utilisez le navigateur Safari d'Apple

http://support.apple.com/kb/HT1677?viewlocale=fr_FR&locale=fr_FR

4/ si vous utilisez le navigateur Google Chrome de Google

https://support.google.com/chrome/answer/95647?hl=fr

Retrouvez plus d'informations sur l'utilisation des cookies sur le site de la CNIL : http://www.cnil.fr/vos-droits/vos-traces/les-cookies/